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I Parte: Quais os tipos de vendedores que encontramos numa empresa?

 

I Parte: Quais os tipos de vendedores que encontramos numa empresa?

Não existem negócios, empreendimentos, empresas de sucesso, existem sim PESSOAS que fazem dos seus negócios um sucesso.

Segundo Tom Hopkins, existem alguns tipos de vendedores que impedem e outros que sempre alcançam seus objetivos. Veja esses exemplos:

Analítico: esse tipo de vendedor gosta mais de analisar e manter em dia suas estatísticas de vendas do que vender. Ele tem mapas, gráficos, objetivos a serem atingidos. Geralmente, é muito organizado e atualizado em relação aos programas de incentivo. Orgulha-se de todo seu trabalho de análise e ficará feliz em mostrá-lo a você. Tenha cuidado, entretanto, em não se deixar envolver em análises de suas vendas durante as horas em que estiver realmente vendendo. A análise profunda de nossa atividade é excelente, mas consome muito tempo. A menos que esse vendedor seja um dos vendedores de primeira linha na empresa, deixe-o saber que você aprecia suas qualidades, mas dedique suas melhores horas do dia às pessoas a quem pode realmente vender seus produtos ou serviços.

Paciência dos vencedores

Buscando o sucesso? Quer crescimento pessoal e profissional, mas acha que os seus esforços não estão sendo recompensados? Apesar dos resultados não estarem aparecendo como gostaria, é preciso ter paciência, pois mais cedo ou tarde eles virão.

O crescimento sustentável envolve tempos difíceis. Quanto maior o prêmio, maior serão os esforços para obtê-lo. A lição da conquista pode ser aprendida com a mãe natureza em que há sol e chuva, verão e inverno, tempestade e bonança.

Já em nossas vidas, há sucesso e fracasso, felicidade e sofrimento, dor e alegria, bondade e maldade, egoísmo e compaixão… Neste contexto, a fibra e o caráter de cada um são fundamentais para suportar os maus momentos da vida. Já a humildade e a simplicidade são fatores preponderantes para evitar os excessos nas conquistas.

Realize Seus Sonhos

Sonhe sempre. Nunca deixe de sonhar e você será sempre um vencedor.
Todos nós temos sonhos e ideais grandiosos. Sonhamos com a vitória, com o sucesso e a realização de nosso projeto de vida. Do ponto de vista do aprendiz, isso é absolutamente natural e está em consonância com as Leis Universais, já que o objetivo primordial do cosmos é a expansão em todos os sentidos. Partindo desse pressuposto, podemos deduzir facilmente que tudo o que sonhamos é realizável porque não existe nada que seja impossível para o Grande Sonhador que moldou e mantém o universo.
Pensamentos vagos surgem a todo instante do mundo das idéias e esmaecem rapidamente, dependendo da carga de energia com que foram criados e mantidos. Sonhos, por outro lado, são Continue lendo...

A Medida do Verdadeiro Sucesso

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Algumas pessoas podem dizer: “Mas fulano fez uma fortuna vendendo fraudulentamente estoque de gasolina”. Um homem pode, aparentemente, alcançar o sucesso por algum tempo, mas o dinheiro obtido pela fraude geralmente cria asas e voa para longe. Quando roubamos de outrem roubamos de nós mesmos, porque assim ficamos em um estado de frustração e limitações que se pode manifestar em nossa saúde, vida íntima ou negócios. Criamos aquilo que pensamos e sentimos. Criamos aquilo em que acreditamos. Mesmo que um homem acumule uma fortuna fraudulentamente, não é bem sucedido na vida. Não há sucesso quando não há paz de espírito. Qual a importância de acumular uma riqueza se não se consegue dormir, se se é doente ou se se possui um complexo Continue lendo...

Autoconhecimento é Riqueza

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O autoconhecimento é o caminho mais curto para o crescimento pessoal.

“Ó homem, conhece-te a ti mesmo e conhecerás o Universo e os Deuses.”. Essa frase curta, proclamada desde milhares de anos atrás por grandes sábios, ainda é atual e necessária para quem busca o desenvolvimento pessoal. Isso porque, indubitavelmente, o caminho para um crescimento real e verdadeiro passa sempre pelo autoconhecimento.

Busque primeiro todas as coisas boas e belas dentro de si mesmo através do autoconhecimento e as mesmas serão acrescentadas à sua experiência exterior, dizia o precursor do Cristianismo. Essa busca interna representa, em essência, o conhecimento e o domínio de si mesmo.

Notadamente, o conhecimento de si mesmo será a base da sua evolução, Continue lendo...

A Lei da Sincronicidade Governa Tudo

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Se você é um bom observador, já deve ter notado que as pessoas de bem com a vida são abençoadas de incontáveis maneiras. Por outro lado, os reclamões, pessimistas e ingratos vivem assolados por uma sequência de acontecimentos desastrosos. Isso ocorre porque a  Lei da Sincronicidade está em plena atividade na vida de todos, dando mais para quem tem e cada vez menos para quem não tem. Felizmente é assim para alguns. Infelizmente é assim para muitos.

Quando a experiência de vida de uma pessoa representa um acúmulo de negatividades, instala-se um ciclo caótico que atrai e cria cada vez mais circunstâncias desfavoráveis. Assim, ricos ficam cada vez mais ricos, pobres, cada vez mais pobres. Seres infelizes são assolados por uma sequência interminável Continue lendo...

A vitória pertence a quem sabe conquistá-la

Você tem desilusões e contratempos? Tem talento, mas não consegue ganhar dinheiro? Não sabe bem se está no caminho certo? Se este for o seu caso, não se preocupe tanto, você é normal. A grande maioria, um dia vai se deparar com situações iníquas que leve a este tipo de reflexão.

Mas se é assim, o que fazer, diante de uma encruzilhada, para optar certo e não permitir que o “leme da vida” fuja do nosso controle? Muita coisa é claro, mas se você for capaz de responder de forma cristalina as questões seguintes, seguramente manter-se-á firme no leme da vida e aportará, em segurança, onde pretende chegar.

1. Eu amo o que faço? Há um velho ditado que revela: “Se você ama o que faz, terá que trabalhar um dia em sua vida”. Continue lendo...

A lei do Desejo Puro

Atrás de cada esforço e desejo está a verdadeira razão de tua busca. Ainda que talvez nem sequer saibas qual é, isto pode tanto aumentar ou bloquear teus desejos em virtude de sua natureza energética.
Para que possas alinhar-te com as poderosas forças da terceira Lei Universal, tua intenção tem que ser pura, não manipulativa, baseada no medo ou no desespero.
Em outras palavras, tua motivação tem que ser genuína, saudável e que possa honrar tanto a ti como aos demais. Esta lei e a próxima tratam do porque de tuas metas na vida. De modo que se nunca antes havias pensado nisto, agora é o tempo para considera o porquê fazes as coisas que fazes.
A Lei do Desejo Puro diz que quando te moves por uma intenção pura – uma que é livre Continue lendo...

Cave um poço e não sentirá sede

O ser humano busca estar próximo da felicidade, do sucesso, do reconhecimento, da riqueza, do prazer, e distante do sofrimento, da angústia, da dor e outras dores mais. Disso todos sabemos, o que muitos esquecem é que a glória é fruto de muito trabalho, dedicação, fé, perseverança e por aí vai.

“Ninguém é bom por acaso; a virtude deve ser bem aprendida”

Chico Xavier

Você conhece algum atleta vencedor que tenha se tornado um ídolo sem ter suado muito a camisa? É pouco provável que você tenha respondido sim a essa questão. Quando a gente pensa no mundo dos esportes é comum lembrarmos dos nomes que estão fazendo sucesso, mas poucas vezes paramos para refletir sobre os sacrifícios e dificuldades que eles enfrentaram para chegar ao ápice. É assim em todas as áreas da vida.

Crie e não verá a crise

Você já empreendeu? Pretende empreender? Sabe exatamente o que deve fazer para prosperar? Naturalmente, todos os empreendedores sonham em ver os seus negócios triunfarem. Quem não gostaria de começar um negócio na garagem de casa e tornar-se uma Microsoft? Inaugurar uma pequena sala com cabos de rede espalhados por todos os cantos e transformar-se em uma Apple? Tentar criar, no quintal de casa e sem nenhum recurso, um remédio para aliviar a dor de cabeça e virar uma Coca Cola? Começar comprando artigos direto dos produtores em Arkansas e vendendo-os aos clientes no varejo e tornar-se um Wal-Mart? Abrir uma pequena rádio para informar sobre a segunda guerra mundial e evoluir para as organizações Globo?

O que todos esses empresários enxergaram e implementaram para levá-los a tamanho sucesso? Natuturalmente, várias ações ao longo de muitos anos. Mas, uma coisa podemos afirmar sem medo de errar: todos eles se dedicaram muito ao negócio. Trabalharam com afinco e em longas jornadas, passaram noites em claro e viraram muitos finais de semana e feriados labutando.

Livre-se do seu passado!

Quando você conversa com os amigos, fala mais de seu passado ou presente? O que marca mais: as conquistas ou as perdas de outrora? Você quer mesmo apagar o passado negro de sua mente e vencer? Pois saiba que toda conquista tem o seu preço.

Não raro, as situações negativas marcam mais as nossas vidas do que os bons momentos, daí muita gente acabar desenvolvendo estratégias baseadas em experiências negativas. Muitas vezes, um histórico de frustrações, insatisfações, incapacidades e fracassos levam a pessoa a ser cautelosa com as ações do presente e a arriscar menos diante de situações análogas.

Daí, sem perceber, as derrotas do passado costumam frequentar mais as nossas mentes do que as vitórias. É como se fosse uma falha no teclado do computador, em que sempre que tocamos naquele ponto o bug ocorre, o ciclo se repete, e as conclusões negativas são reforçadas.

Quando a mente da pessoa se encontra com um nevoeiro intenso de sentimentos de frustração, arrependimento e derrota, normalmente pode ser atribuída a uma ou mais das situações seguintes:

1- Pensar não ser capaz vencer

Por alguma razão, não raro, damos mais valor as ocorrências do passado e nos sentimos impotentes para superar os obstáculos que permitirão construir algo mais valioso. Esquecemos de que, se um dia fomos capazes de construir algo memorável, podemos fazê-lo novamente.

Mudança inevitável, crescimento optional

Você busca o crescimento? Quer saber como chegar de forma mais rápida e segura? Um bom começo é chegar constantemente o seu progresso. Vivemos em um mundo em que a mudança é inevitável, mas o CRESCIMENTO é OPTIONAL.

A checagem é necessária para que você não desperdice energia ou perca o foco. A mudança é como se fosse o vento que desvia a embarcação do seu destino. Inspecione constantemente as suas expectativas, tempo, foco, rota e veja se o seu progresso está de acordo com as expectativas. É imperioso perpetuar e ampliar as ações que produzam os resultados desejados. Você é o seu próprio juiz, júri e carrasco, quando se trata de avaliar um objetivo, decidir que atitude tomar, mudar as táticas ou abandonar o plano.

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